La estrategia que te hace feliz en un máximo de 8 pasos. No siempre hará falta profundizar en los 8 – depende del punto en el que se encuentra tu negocio.
El proceso ALINEA es individual y universal a la vez. Individual porque siempre se adapta a ti y a tu negocio. En la primera reunión entendemos juntos que valor te puede dar un proceso ALINEA y que alcance necesita – sin coste. Universal porque el resultado es siempre una guía clara, con objetivos, indicadores y líneas de acción.
En lugar de explicar más teoría, un ejemplo práctico: el resultado del proceso ALINEA de ALINEA Coaching.
Paso 1: Conecta con tus valores y objetivos personales
¿Qué valoras en ti y en otras personas? ¿Qué quieres conseguir en tu vida? ¿A qué le quieres dedicar tiempo?
La mejor forma de conectar con tus valores y objetivos personales es en la naturaleza, por ejemplo, en La Ruta de TUS objetivos. Es una ruta de senderismo sencillo, de 4-5 h, guiada con preguntas y con paradas en sitios inspiradores.
Este primer paso es la base para que realmente puedas tener una estrategia de negocio que te haga feliz. Recomendamos que le dediques tiempo.
Paso 2: Define los objetivos de tu negocio
¿Cómo se pueden traducir tus objetivos personales a objetivos de negocio? ¿Cómo sería tu semana ideal? ¿Cuántas horas quieres trabajar al año? ¿Cuánto quieres ganar? ¿Qué tipo de trabajos quieres hacer y cuáles no? ¿En qué sitios quieres trabajar?
Por supuesto, una estrategia de negocios tiene que incluir un objetivo de beneficios. Aquí vamos más allá. Dejamos atrás el puro benchmarking y definimos que es el éxito para ti y para tu empresa.
Paso 3: Elige tu posicionamiento y cliente ideal
Este punto es particularmente importante cuando estás al principio de tu negocio. Tener un posicionamiento claro y conocer tu cliente ideal son los puntos más importantes para poder tener éxito.
Si tienes un negocio más maduro, igual es un buen momento para comprobar si tu misión y visión aún encajan con lo que tú sientes, con lo que a tí te hace feliz.
Paso 4: Crea tu Casa estratégica
El marco son tus objetivos personales.
El techo, las palabras clave de tus objetivos de negocio, como recordatorio,
Los pilares son los elementos que te permiten conseguir los objetivos. Pueden ser tus productos, como en este caso, tus departamentos operativos,… Es algo completamente individual, lo importante es que tu sientas que son tus pilares.
La base es lo que tiene que funcionar para que los pilares sean sólidos. Pueden ser conocimientos, tecnología, marketing, temas organizativas, financieras,… También son individuales de cada negocio.
Paso 5: Define la propuesta de valor de tus pilares
¿Qué valor añadido tienen tus productos para los clientes? ¿Qué los hará diferente a los demás? ¿Por qué los clientes te deben contratar a tí? ¿Qué son vuestros puntos fuertes?
Identificar los puntos clave para que luego puedas escribir tu propuesta de valor es otro paso importante al inicio de un negocio.
Cuando el negocio es más maduro, te puedes preguntar cómo aumentar la diferenciación y el reconocimiento.
Paso 6: Calcula tu Business Plan
¿Qué precio poner a tus productos? Particularmente en el sector de coaching y otros servicios es una pregunta a responderte a ti mismo, porque no hay normas claras.
El Business Plan ALINEA para autónomos te ayuda a calcular los precios óptimos para conseguir todos tus objetivos.
En PYMES consolidadas, en colaboración con el Departamento de Finanzas, podemos calcular una simulación de los objetivos para los presupuestos anuales.
Paso 7: Define la estrategia para tus pilares
¿Qué tengo que conseguir en cada pilar para poder conseguir los objetivos de negocio? ¿Cómo sabré que lo he conseguido? ¿Qué son las acciones que me llevan a conseguirlo y en qué orden los voy a hacer?
La estrategia como tal es una página sencilla y visual para marcar el camino hacía tus objetivos.
En PYMES, es clave integrar los miembros del equipo en este proceso. Haremos talleres dinámicos y motivadores, basados en el respeto y la escucha mutua para alinear los objetivos y definir las acciones. Así generamos un compromiso de todo el equipo con el camino elegido.
Paso 8: Planifica la implementación
Los „Next Steps“: Particularmente cuando haya equipos involucrados, es clave fijar por escrito y en un sitio compartido quien hará que hasta cuando – y comprobar que esté hecho.
¿Y qué vas a celebrar tu equipo o tus amigos durante el camino? ¿El primer cliente? ¿Los primeros 10.000 €? ¿Conseguir tu presupuesto? ¿Terminar un proyecto clave? Sin celebración de exitos intermedios, los objetivos nos pueden parecer muy lejanos y perder su fuerza motivadora.
Cómo una estrategia ALINEA es un documento vivo, por menos una vez al año conviene actualizarla y ponerla al día. El documento será tuyo, para que tu lo modifiques como quieres. También ofrecemos sesiones de seguimiento para una revisión anual.
La diferencia entre ALINEA Autónomos y ALINEA Pymes
El protagonista en un proceso ALINEA Autónomos eres tú. Tendrás las plantillas para tu estrategia alineada, programamos sesiones de 1,5-2 h semanales y paso a paso crearás tu documento para tener claridad para tu negocio. Requiere un fuerte compromiso por tu parte de dedicarle tiempo entre las sesiones, pensar y profundizar. En las sesiones, repasamos los avances, cuestionamos si son realistas y te llevan en la dirección correcta y preparamos el siguiente paso. Hablamos de dudas, miedos y creencias. Después de 6-8 semanas tendrás tu documento guía finalizado – comienza la implementación. Si te ayuda, podemos programar sesiones de seguimiento.
El proceso ALINEA Pymes tiene dos fases: Sólo en la primera, más corta, tú eres el protagonista, en la segunda, es tu equipo. Una vez que tengas claro tus objetivos y valores personales y, basado en ellos, los objetivos clave del negocio, entrarán tus colaboradores más importantes. Juntos terminaréis de fijar los objetivos de negocio, la estructura de la estrategia y los talleres necesarios para desarrollar la estrategia concreta de cada pilar o elemento de la base. Desde ALINEA Coaching moderamos los talleres a través de la pregunta, creando un ambiente positivo y motivador. También resumimos los resultados y desarrollamos el primer borrador del documento, para que luego en equipo lo reviséis y finalicéis. Puede ser un proceso ágil:con un claro compromiso tuyo y del equipo, en un mes podéis tener la estrategia lista para comunicar a la plantilla y terceros.
Datos de contacto
Conny Oed
Santa Marta 13
46185 La Pobla de Vallbona
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Tel: 0034 / 666 921 887
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